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切削液在机床行业应用案例

文章出处: 人气:发表时间:2017-06-14 15:48

河北机床厂是生产数控机床、锯床的大型企业,近几年机加工行业机床订单明显减少,企业被迫多方面转型升级。

2015年北车集团一次采购150台数控锯床,公司领导对此非常重视,因为2012年北车集团采购过20台数控锯床。负责该区域的销售办反馈资料显示,北车采购过的20台数控锯床,服务费用低、配件更换少、操作环境和锯床表面非常洁净。这些都与该车间使用的英纳尔化学有限公司生产的长寿命合成脂型高科技切削液有关。
操作工人反映:英纳尔的长寿命环保切削液,润滑、防锈性能好、沉降锯屑快,工作液清亮,无毒无异味,加工效率高,工人计件提成拿的拿的奖金多,每天穿戴的工作服非常干净,每个操作工对锯床的保养、维护就像自己的衣服一样爱护。公司领导认识到高档机床设备与合理使用工作液非常重要,决定改变公司的销售模式,转被动为主动。

2015年6月份,公司与英纳尔公司签订了长寿环保型切削液的代理协议,公司销售的数控机床、锯床指定英纳尔切削液为配套专用型工作液,并且由公司技术服务工程师培训、指导车间操作工人配比、添加使用。通过一年多的配套销售,销售后服务费用明显降低,有一半售后服务人员转为销售,公司的销售业务员稳定增长,老客户二次采购率大幅度提升。




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